加盟代理知多少？_八借共享充电宝分享干货

从共享充电宝发展开始，就经历了各种质疑，但纵然如此，共享充电宝却成了共享行业里唯一实现了收益的品类。

       共享充电宝从2014年开始发展，高速发展从2017年至今，产品已经趋于成熟，市场接受度也不错，当然有很多加盟商创业初期普遍都经历过“寻找品牌”的困难，其实企业与加盟商是平等的经济利益共同体，那么加盟商怎么样才能去决定我们彼此高效的合作关系？下面且听二师兄简单分析下

加盟的商业本质：渠道割据与终端制胜

       加盟商首先要认清楚自己的存在价值，或者说什么是加盟，加盟的商业本质是什么，是什么在决定商企之间的合作地位和关系，进而顺应经济规律与趋势，掌握我们加盟商自己企业的命运。我们不需要期待获取向企业施加压力的能力，我们只需要思考如何获取企业尊敬的能力。

       良好的渠道关系。对于加盟商来说，良好的渠道关系就是资源，就是话语权，就是竞争力。这种力量使企业无法通过别的方法超越与替代，也是加盟商坐地生财的资本。换句话说，加盟商要学会利用自己身边的资源。

       优秀的运营能力。俗话说，得终端者得天下，构建完善的终端网络，是对加盟商运营能力的最大考验。如何开发和维护终端客户，如何协助分销商打开外埠市场，如何不断提升自己的物流、配送能力，这些都是经销商实行公司化运作后，必须一一解决的问题。

       总结起来，加盟商的商业本质就是渠道割据和终端制胜，前者体现了加盟商的核心资本，后者是加盟商的核心能力。随便掌握一个，加盟商的生意会很轻松，同时实现掌控两个，加盟商就不单是轻松获利，而是开始获取超额利润。

加盟商想要更快的成功，需要注意以下几点：

1：“做少就是做多”。具体说来，选好品牌、讲好产品、渠道突破是创业与成功的养生之本和成长路径，成为一个区域、一个消费人群、一个渠道、一个品牌、一个产品的领先者。加盟商要学会选择，学会放弃，学会集中。选择、放弃、集中，这其实就是做大做强的真谛。

2：加盟商一定要明白，选择大于努力，不是所有的品牌都是加盟商的生意。选择适合加盟商自身发展的战略品牌，会带动加盟商实现跨越发展，为此，加盟商对要时刻清楚自己需要什么样的产品，同时将其他与此无关的品牌过滤掉。

3：当你在你所在的领域里是绝对第一的时候，幸运就会跟随着你，任何事情都会变得容易；然而，当你成为第一的时候，就要不断思考如何去保持第一。不管怎样，加盟商首先要成为所在领域的老大，到那个时候，你发出的声音能够盖过所有人。

4：代理渠道的长度和宽度就是加盟商的强度和高度，先集中做渠道的长度，再逐步拓宽它的宽度，也就是渠道的种类。渠道是加盟商的根本，代理渠道的长度与宽度，决定我们加盟商的强度和高度。加盟商要想把生意做大，首先要做的就是经营好自己的渠道，基础打得越牢，生意做得越好。

5：当你在一个渠道里站稳脚跟的时候，往往下一个渠道的资源会自己主动找过来，在八借充电做代理的朋友们，因为八借充电企业有商学院培训系统，从代理加盟到渠道分析到铺货指导，在最前期就已经打破了市场开拓的难题，同时也很容易获得八借充电额外的帮扶支持。既然如此，我们就应该深刻地理解“选择品牌选择企业”，主动用建设“品牌影响力”的视角，去界定和拓展我们加盟区域边界的大小。